8 Técnicas de Negociación

1.- Antes de negociar define cuáles son tus objetivos

Los empresarios exitosos saben que nunca debes realizar una negociación sin antes definir claramente cuál es el objetivo y el margen de maniobra que tienes.

Definir el objetivo servirá para establecer el criterio de evaluación y establecer los parámetros de éxito o fracaso de la negociación.

2.- Establece una agenda de los temas a tratar y procura ser fiel a ella

Para hacer una negociación efectiva, Tienes que administrar bien tú tiempo.

Cuando estamos en una negociación hay que ser lo más conciso posible y evitar al mínimo las divagaciones, y aún más importante, evitar que algunos puntos importantes sean omitidos.

3.- Conoce lo más posible a la persona con las que vas a Negociar

Al negociar debes demostrar que tu propuesta es razonable, así que tienes aportar las pruebas necesarias para no dejar lugar a dudas.

Para saber cómo vas a sustentar tu propuesta, es necesario conocer — al menos un poco- a la persona con la que vas a negociar.

4.- Sustenta tu propuesta y preséntala de forma creativa

Una vez que estableciste tus objetivos, organizaste los temas y conoces más a la persona con la que vas a negociar, ahora tienes que prepar una presentación de negocios cautivante.

Recuerda, cada una de tus propuesta deben estar fundamentadas y debes mostrar claramente sus ventajas.

5.- Escucha a tu interlocutor con atención cuando estés negociando

Se dice que si tenemos dos oídos y una boca, es para escuchar el doble de lo que hablamos.

Este consejo es sencillo y hasta cierto punto repetitivo: escucha, escucha y no te canses de escuchar, esta es una las características de un buen negociador.

Articulo completo: Cierra Tratos Exitosos con estas 8 Técnicas de Negociación